本報(bào)訊 2012年，在國(guó)內(nèi)外經(jīng)濟(jì)形勢(shì)都非常嚴(yán)峻的大背景下，齊普生公司一舉突破年初預(yù)定目標(biāo)，繼續(xù)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展，增長(zhǎng)幅度達(dá)20%，創(chuàng)歷史新高。

　　隨著銷售額的增加，回款的壓力也明顯增大。特別是到了年底，回款成了公司最大的考驗(yàn)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的組織和帶領(lǐng)下，我司在去年12月打響了回款的攻堅(jiān)戰(zhàn)，經(jīng)過(guò)全公司上下的共同奮斗，終于取得了預(yù)期的效果，僅去年12月一個(gè)月就回款3億多元，為公司2012年的經(jīng)營(yíng)劃上了圓滿的句號(hào)，也為公司2013年的經(jīng)營(yíng)打下了一個(gè)好的基礎(chǔ)。

　　提早部署，掌握主動(dòng)權(quán)

　　2012年是不平凡的一年，這一年中國(guó)的GDP增速只有7.8%，創(chuàng)了13年的新低。我司面對(duì)的整個(gè)行業(yè)也是不景氣的，公司的發(fā)展受到了考驗(yàn)。在全球經(jīng)濟(jì)疲軟的大環(huán)境下，我司銷售能繼續(xù)實(shí)現(xiàn)高速的增長(zhǎng)，實(shí)屬不易。

　　順境中更應(yīng)有危機(jī)意識(shí)。2012年10月，當(dāng)各業(yè)務(wù)部門(mén)都還在追趕銷售業(yè)績(jī)的鏖戰(zhàn)中為業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)而歡欣鼓舞的時(shí)候，齊普生的領(lǐng)導(dǎo)層就意識(shí)到這繁榮背后的憂患。盡管當(dāng)時(shí)公司的回款增長(zhǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)，盡管公司資金鏈仍然健康，但是依然麻痹不了齊普生高層對(duì)危機(jī)的嗅覺(jué)。齊普生和所有同行一樣，僅看銷售業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)是不夠的，控制風(fēng)險(xiǎn)，健康良性發(fā)展才是長(zhǎng)治久安的關(guān)鍵所在。

　　公司高層已經(jīng)認(rèn)識(shí)到，年底應(yīng)收款工作決定著公司資金鏈的盛衰，超期欠款的控制，負(fù)債率的保證，銀行的按時(shí)還貸，一旦資金鏈斷裂，齊普生的事業(yè)將會(huì)受到致命的打擊。所以，決定齊普生生死存亡的關(guān)鍵，是年底回收應(yīng)收款這場(chǎng)硬仗的成敗。風(fēng)險(xiǎn)預(yù)防和應(yīng)收款控制刻不容緩，我司及早進(jìn)行了相關(guān)的部署。

　　步入2012年12月，齊普生收款工作的壓力如排山倒海之勢(shì)襲來(lái)。應(yīng)收款數(shù)字如巨石一般壓在每個(gè)人的心頭，雖然一再努力，但仍是長(zhǎng)期居高不降。“2012年的年底收款工作是齊普生歷年來(lái)最為艱難的一年”，這是齊普生高層對(duì)這次收款工作難度的一致評(píng)價(jià)。

　　公司高層在去年12月初成立了由喬總牽頭的回款指揮中心，統(tǒng)籌整個(gè)公司的回款工作。喬總對(duì)各業(yè)務(wù)部門(mén)反復(fù)強(qiáng)調(diào)，整個(gè)市場(chǎng)資金鏈斷裂，我們要生存，要保存住齊普生這個(gè)家業(yè)，就一定要收回款，只有這樣才能降低我們的負(fù)債率，還清銀行的貸款。12月1日，在齊普生員工大會(huì)上，公司領(lǐng)導(dǎo)針對(duì)應(yīng)收款工作進(jìn)行了總動(dòng)員，出臺(tái)激勵(lì)政策，定下目標(biāo)，號(hào)召全體員工奮力一戰(zhàn)，力挽狂瀾，誓奪全面勝利。

　　公司不斷加大收款力度，每周兩會(huì)，每日一催，每次會(huì)議雷打不動(dòng)，時(shí)長(zhǎng)達(dá)六小時(shí)之久。長(zhǎng)期以來(lái)，都是由各個(gè)總監(jiān)組織會(huì)議，由信用管理部日常跟進(jìn)，措施已經(jīng)較為完善。而此時(shí)則由喬總親自掛帥，全國(guó)一盤(pán)棋，從高層領(lǐng)導(dǎo)到區(qū)域總監(jiān)，再到一線銷售，上下一條心，毫不懈怠。會(huì)上強(qiáng)化意識(shí)，逐層施壓，盯承諾，審信用，個(gè)個(gè)項(xiàng)目抓落實(shí)，層層困難求突破。喬總將每筆應(yīng)收款逐一記錄，僅僅15天，已寫(xiě)滿了正反兩面40頁(yè)打印紙。